Vous allez tout savoir Innovation de produit
la clé du succès, en particulier dans les ventes, est de planifier et d’être toujours disposé à essayer quelque chose de nouveau. Passez au crible fin l’année d'avant Avez-vous gagné assez d’argent ? Avez-vous atteint vos objectifs ? Comparez vos ventes mois par mois. Quand étaient les bons instants et quand étaient les instants sereins ? Tirez les leçons de vos succès et de vos échecs Et renforcez les actions et les outils qui ont généré des résultats et ceux qui ne l’ont pas fait Maximisez les bons moments et minimisez les instants paisibles. sachez qui et quelle est votre meilleure source d’affaires. S’agissait-il de références d'acheteurs ou de bouche à oreille et, dans l’affirmative, qui étaient vos meilleurs références ? Quels événements de réseautage ont généré le plus de business ou proposé la meilleure opportunité de croiser votre marché cible ? Combien de demandes de renseignements ont été générées depuis votre site Web ?
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Ce n’est pas véritablement une compétence d’enseignement : c’est un moyen de la guider à travers les complexités du soucis vers une nouvelle solution. Quoi de neuf sur les ingénieurs en coaching ? De nombreux domaines ont accueilli le coaching comme compétence standard en gestion, mais les domaines de l’ingénierie paraissent être en retard, pourquoi le serait-il ? Premièrement, la plupart des croyances d’ingénierie ont une méfiance en fonction des problèmes chauds et flous, qu’on ne peut réduire à un process. En fait, le coaching est tout sauf chaleureux et effacé, mais l’image demeure, ce qui inquiète les responsables techniques pour demander d'une aide. aussi, les ingénieurs sont des résolveurs invétérés de problèmes - toute leur formation consiste en l’idée que tout soucis peut être résolu avec les outils analytiques appropriés et avec suffisamment d’effort.
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Ainsi, lorsqu’un ingénieur est coincé derrière un problème réellement difficile, elle peut tenter durant très longtemps de le percer en utilisant toutes les techniques de sa formation. Parfois, cette approche marche, mais souvent le problème n’est pas extérieur : elle est coincée derrière sa sain vision du monde ou est trop intimidée pour se lancer. Cela peut prendre beaucoup de temps aux ingénieurs de demander d'une aide lorsqu’ils sont confrontés à un problème qu’ils ne peuvent pas vous dépétrer, au moment où le coaching est le plus bénéfique. L’idée du coaching de dirigeants n’est pas nouvelle : les sociétés fournissent depuis des années un coaching extérieur à leurs dirigeants les plus qualifiés, et le coaching de dirigeants est devenu une technique courante dans de nombreux domaines. Les coaches aident les cadres à penser à des décisions complexes, à faire des compromis complexes, à écouter avec sympathie et à réaliser des avis honnêtes sur le fardeau d’être au sommet. Mais les ingénieurs sont parmi les derniers à accéder à un coaching professionnel.